Избранные мной места из интервью Тима Ферриса, автора книги-бомбы, именно те, что будут полезны для музыкантов, читателей этого блога. Интервью полностью можно прочитать в блоге Дерека Сиверса (Derek Sivers).

Вступление, Дерек Сиверс

Одним из наиболее лучших воздействий любого фильма, книги или музыки является постоянное изменение Вас.

Бестселлер № 1 Тима Ферриса, книга "4-часовая рабочая неделя", изменил мою жизнь.

Являетесь ли Вы музыкантом, антрепренером, сотрудником или всеми тремя, у каждого имеется слишком много ерунды, которую Вы должны выполнить, но не достаточно времени для той ерунды, которую Вы, хотите ли бы выполнить сами.

Тим решил проблему со своим собственным бизнесом, о чем Вы, вероятно, уже знаете: работать - 16 часов в день, 7 дней в неделю.

К счастью для всех, он решил, что реальность можно изменить и начал ставить под сомнения некоторые основные допущения:

* Должен ли я удовлетворять всех моих клиентов?

* Должен ли я быть доступным все время?

* Нужны ли совещания?

* Нужен ли мне список "что сделать" или я могу его просто игнорировать?

* Должен ли быть я тем человеком, который это делает?

Говоря "нет" всему этому...

* Он проигнорировал 80% своих клиентов, чтобы сконцентрироваться на самых прибыльных 20%.

* Он установил более короткие сроки окончания для всего, уменьшив

2-часовые личные встречи до 5-минутных телефонных разговоров.

* Он убедился, что его основная модель бизнеса не требует его

вмешательства - т.е, полученные извне ресурсы помогут все это делать

вместо него.

Результат всего этого разрушительного эгоизма? Его бизнес стал лучше, чем когда-либо, а его время было теперь в 1000 раз более прибыльным, если считать в виде заработка в час. Этот подход действительно работает.

Когда я был владельцем и президентом СD Вaby, она работала без меня, и я тратил меньше 4-х часов на работу в ней за последние 6 месяцев. Это замечательно.

Хотя Тим использовал свою вновь приобретенную свободу для путешествия по

миру,у каждого, кто читает это, есть что-то, чем бы он хотел заниматься, если бы не надо было ничего делать. Для большинства из нас фонтан творчества, который забил бы в результате этого, смог бы изменить Вашу жизнь.

Поэтому... подумайте, прислушайтесь и позвольте мне представить Вас автору книги "4-часовая рабочая неделя",Тиму Феррису

Всегда тестируйте на аудитории Ваши варианты и выбирайте с наибольшим откликом

Тим Феррис:

.... Вот один реальный пример из музыкальной индустрии. Мой очень хороший друг по имени Даг работал в Международной федерации ди-джеев, занимаясь отбором и миксированием музыки и тому подобное. Он основал бизнес по продаже звуковых эффектов и образцов музыки продюсерам музыки и кино.

С помощь простой памяти Yahoo, Google Adwords и прочих механизмов он мог реально тестировать наиболее популярные мелодии, звуковые эффекты и классификацию звуков до инвестирования в долгосрочные взаимоотношения или попытки обсуждения распространения крупных объемов.

Посмотрите на Трента Резнора или на другие группы, которые дают возможность поклонникам выполнять, скажем, ремикс и предоставляют возможность людям голосовать за эти ремиксы.

Существует много таких примеров.

По существу, то, чем они занимаются, это вовлечение масс - позволяя самой аудитории оказывать помощь в создании - но, с другой стороны, это только форма голосования - конкурс популярности.

Существует очень тонкая граница между принятием артистических решений на основе коммерческой жизнеспособности и тем, что предлагаю я. Поэтому, Вам не надо жертвовать своей артистической целостностью, чтобы это сделать.

Все, что Вы делаете - это приходите к ряду вариантов, которые будут устраивать Вас как музыканта, а затем даете возможность рынку помочь в выборе своего решения среди этих вариантов.

Дерек Сиверс:

Говоря о Тренте Резноре, я слышал, что до признания его "Nine Inch Nails", у него одновременно было пять различных групп, находившихся в его домашней студии, работающих с пятью различными жанрами под пятью различными названиями.

Он проводил маркетинг всех их в равной мере, а затем одной компании по производству и продаже компактных дисков понравилась одна группа, названная "Nine Inch Nails", с которой и был подписан контракт по записи, поэтому он отказался от остальных четырех названий и возникла группа "Nine Inch Nails".

Просто блестяще.

Фокусируйтесь на том, что важно

Дерек Сиверс:

Я знаю, что, если бы у моих творческих друзей было больше свободного времени, они тратили бы его на творческое преследование, которое, вероятно, закончилось бы улучшением для них и их карьеры вместо того, на что они тратят свое время сейчас.

В Вашей книге спрашивается: "Чтобы Вы делали, если бы у Вас было 100 миллионов долларов?" Мне нравится, что Вы выбрали такую огромную сумму, что даже если Вы оплатите все долги Вашей семьи и друзей, и купите дом Вашей мечты и любую глупую роскошную вещь, о которой Вы когда-либо мечтали, у Вас еще останется 85 миллионов долларов. Это, в действительности, заставляет Вас по-другому смотреть на вещи.

А затем Вы спрашиваете: "Что, если Вам, в действительности, никогда не надо будет работать снова? Что Вы будете делать?"

Затем: "Вообразите себе, что Вы только что посетили доктора и Вам сказали, что у Вас серьезная проблема с сердцем, так что, если Вы будете работать больше 2 часов в неделю, то Вы умрете. Что Вы будете делать? На что Вы потратите эти два часа своего времени?"

Даже как музыкант, я думаю, что очень интересно задать себе такой вопрос.

Чем бы Вы занимались, если бы Вам не надо было ничего делать?

Чем бы Вы занимались, если бы Вам ничего нельзя было делать?

На что бы Вы потратили этот небольшой промежуток времени?

Конечно, это заставляет Вас сфокусироваться на том, что действительно важно.

Про правило 80 \ 20 и эффективность

Дерек Сиверс:

У всех музыкантов, которых я знаю, есть список вещей, которые им надо проделать, по их мнению, для продвижения их музыки. Они заглядывают в этот список вещей и сперва снимают с дерева фрукт, который находится ближе к ним. "Это легко. Я сделаю это, а теперь дайте мне проверить снова мою электронную почту. Я помещу что-либо в мой блог, а теперь дайте мне проверить снова мою электронную почту." Вскоре они обнаживают, что заполнили все свое время выполнением самых неважных мелочей.

Я слышал этот замечательтный совет, который гласил: "Если у Вас есть перечень из 20 вещей, которые Вам надо выполнить, выберите одну или две самые важные и забудьте об остальных.

Вы никогда не загрузите Вашу музыку на все сайты.

Вы никогда не сможете контактировать со всеми людьми.

Вы никогда не сможете учавствовать во всех конкурсах.

Поэтому, выберите одну или две вещи, которые в самой значительной степени повлияют на Вашу карьеру, выполните эти одну или две вещи и остановитесь.

Затем уделите Ваше внимание следующим одной или двум важным вещам."

В своей книге Вы выступаете против многоцелевого аспекта, заявляя, что вместо преследования нескольких целей - задайте себе придел выполнения одной или двух важных вещей в день, что вызовет у Вас ощущение проведенного с пользой дня.

Не правда ли?

Спрашивая: "Что это за одна или две вещи, выполнение которых сделает Ваш день проведенным с пользой?"

Дерек Сиверс:

Дэвид Аллен, который написал книгу "Завершение дел", после этой книги написал другую, названную "Готовый к ничему", которая является более философской.

В ней говорилось:

"Мир предоставляет Вам возможности каждую неделю. Но если Вы уже чувствуете себя подавленным, то Вы не сможете ими воспользоваться. Не допускайте эти чувства обязательств в Вашу голову, и Вы будете открыты к восприятию новых возможностей."

Я подумал, как замечательно он это выразил.

Управляйте своей жизнью

Дерек Сиверс:

Я всегда восхищался людьми, которые могли бы сказать: "Я не брал ни дня отпуска за последние 17 лет!"

Но Ваша книга полностью изменила мой взгляд на такие вещи.

Теперь, когда кто-либо говорит, что он работает все время и не отдыхает ни минуты и постоянно проверяет свое ручное устройство для электронной почты, я думаю: "Вы в действительности не управляете своей жизнью, не так ли?"

Знайте точно, что вы хотите

Дерек Сиверс:

Да, я думаю, что быть конкретным - это одно из самых лучших советов почти для любого.

Когда я слышу, как музыканты говорят: "Я пытаюсь найти агента по заказам," я отвечаю: "Какого?Кого Вы пытаетесь найти? В каком месте Вы хотите играть? Просто позвоните в это место и спросите, каких агентов они используют. На каких музыкантов Вы хотите быть похожим? Зайдите он-лайн и найдите, кто их агенты и вот Вы уже не ищите, уже нашли. Вы нашли нужного человека, набираете его номер и звоните ему." Быть конкретным - это значит превратить свое расплывчатое желание в конкретное действие.

Когда я продвигал свою собственную музыку много лет тому назад, у меня возникло желание появиться в журнале "Rolling Stone".

Поэтому я купил этот журнал, заглянул на 6 страницу, где мелким шрифтом была размещена их контактная информация. Я знал, что если я спрошу, какой издатель им нравится, то я бы знал, какой издатель поможет мне попасть в этот журнал.

Но, перед тем как набрать основной номер, я подумал: "Хм...мне надо пройти через издательский отдел, а я не хочу производить впечатление новичка. Лучше было бы произвести впечатление человека, который занимается этим уже много лет, что произвело бы на них впечатление."

Поэтому я позвонил в приемную и спросил: "Rolling Stone?" и сказал своим наилучшим уставшим нетерпеливым голосом: "Пожалуйста, издательский отдел" и меня сразу же соединили.

Разговаривая с человеком из этого отдела, я лишь вежливо спросил: "Я не занимаюсь продвижением музыки на сегодняшний день и звоню от имени компании по производству и распространению пластинок, которая ищет нового издателя. Не могли бы Вы мне кого-нибудь порекомендовать?"

Он был вежлив со мной и дал мне несколько фамилий. Я поблагодарил его и теперь я знал свой конкретный путь, как попасть в "Rolling Stone"!

О важности историй в продвижении, пиаре

Дерек Сиверс:

Хотя Ваша книга о привлечении почти всех возможных внешних ресурсов, в действительности, Вы решили продвигаться самому.

Журнал "Wired" назвал Вас величайшим самопропагандистом в мире.

Поэтому мне интересно, почему Вы решили заниматься своим продвижением лично?

Не можете ли Вы поделиться наиболее эффективными действиями или идеями, которые Вы разработали при продвижении Вашей книги?

Тим Феррис:

На слове "продвижение" имеется налет грязи - много негативного подтекста. Причиной того, что я не хотел отдать на сторону продвижение, состоит в том, что я хотел продвигать мою книгу путем интересных бесед с публикой на общественных форумах.

Будет ли это музыка или книги, лишь в очень незначительных случаях продукт говорит сам за себя. Поэтому Вамнадо использовать маркетинг для приобретения заказчиков и маркетинг продукта, чтобы их удерживать. Вы должны использовать эти оба аспекта в тандеме. Вам нужноучиться как продаватьВашупродукцию. Это, в особенности, справедливо в отношении блогеров. Это справедливо для продюсеров на встрече "Оprah".

Это справедливо для людей, которые переполнены партиями товаров, выброшенных на рынок. Вы должны научиться продавать Ваш продукт.

Если Ваш продукт - Ваша музыка, как Вам его продавать, чтобы избежать отвращения людей к тому, что они слышат:

"Покупай мое дерьмо, покупай мое дерьмо, покупай мое дерьмо!"?

Способ, как избежать этого - иметь в запасе интересную историю.

Большинство людей хотят иметь кого-либо в качестве гигантского пресс-выхода, который будет писать статью об их музыке. Не будет ли более эффективным для Вас иметь пять статей на пяти сайтах, в которых будет говориться: "Вот Вам интересная история о человеке, который, между прочим,является основателем этой группы," со ссылкой на iTunes, CD Baby b Amazon?

Какова цель? По моему мнению, это двухступенчатый подход, когда это не только характерная статья о Вашей музыке, а скорее ссылка, которая приводит их к этой характерной статье, которую Вы, вероятно, написали сами о себе и своей музыке - является гораздо более эффективным. Таким образом, продавцом продукции будете Вы, лицо, любый тип истории, которую Вы можете придумать.

Например, я запустил мой блог в тоже самое время, когда только выходила моя книга, и разместил сообщение, названное от противника до поборника, как я накачал 34 фунтов мускулов за 28 дней" с фотографиями до и после. Люди сходили с ума, обо мне заговорили в журнале "Wired"со ссылкой повсюду он-лайн, вызвав этот огромный шквал комментариев, включавших, как: "О боже, это - удивительно," и "Вы лжец, козел!" Это вызвало вспышку гнева, в точно то, чего я хотел.

Дело в том, что я действительно проделал эту трансформацию два года назад, но не упоминал об этом в блоге до тех пор, пока у меня не было предмета для продвижения. На поверхности, это не имело ничего общего с моей книгой. Однако, к чему это привело?

Это приводит людей к моему блогу. Угадайте, что на моем блоге? Замечательный заголовок: "динь-динь!" в углу в отношении моей книги.

Дерек Сиверс:

Большинство самых успешных продавцов в CD Babу - музыканты, которым есть что рассказать. Вместо того, чтобы просто сказать: "Меня зовут Джейн Смит. Прослушайте мою музыку. Она Вам понравится." - они говорят о себе под уникальным, заслуживающим внимание углом.

Одной из наших самых успешных продавщиц своей музыки является женщина, которая плавает морячкой круглый год, плавает по всему миру, раз в год приплывает домой в Новую Шотландию и записывает альбом, а затем отправляется в плавание на целый год.

В каждом журнале о мореплавании помещены замечательные истории о ней, поскольку она сама представляет собой интерес, кроме самой ее музыки.

Вероятно, Вы слышали высказывание: "Говорить о музыке - это как танцевать об архитектуре."

Вот почему у Вас должно быть что-либо еще, кроме музыки, о чем можно рассказать.

Тим Феррис:

Да! Это интересно: для запуска всей моей книги потребовалось 25 000 долларов, однако вычтите 18 000 долларов из этой суммы, поскольку я находился под давлением со стороны этой фирмы по связям с общественностью, поэтому я добавлял 6000 долларов в месяц, платя им, чтобы они говорили: "Мы засеваем почву. Мы работаем по установлению взаимоотношений. Мы только наращиваем момент."

После трех месяцев вышел лишь один отпечатанный экземпляр, поэтому я от них отказался. Оставшиеся деньги были потрачены на организацию конференций для личной встречи с блогерами.

Я обязательно встречался с пятью самыми передовыми блогерами, поскольку они получали десять миллионов электронных сообщений в сутки. Вместо этого, я определял влиятельных лиц, задавая вопрос организаторам конференции: "Кто является лидерами в этой области?" Не те люди, блоги которых читает 20 миллионов людей, а те люди, которых читают лидеры потока информации? Кто эти лидеры мыслей? Их более легко найти.

Может быть люди, у которых есть популярные коммерческие блоги, также имеют личные блоги. Не обращаетесь к Еngadget. Забудьте о них, они Вам никогда не ответят. Оставляйте комментарии на их личном блоге. Путем такого косвенного подхода лидерам потока информации легче ссылаться на Вас, потому что Вы указаны или упомянуты на этом блоге лидеров мысли.

Я всегда знал , о чем они писали. Я всегда был ознакомлен с тем, что они делали. Когда бы я не посылал сообщения по электронной почте или письмо кому-либо, я затрачивал довольно большое количество времени на их составление.

В нем, в основном, говорилось следующее:

1. В самом начале для доверия короткое упоминание: "Вот - кто я".

2. "Я читал об этом довольно много. Я читал это конкретное сообщение и подумал, вот что является реальной историей или части того, о чем Вы хотели бы рассказать, или о том, о чем Вы не могли бы рассказать."

3. "Вас это может не заинтересовать. Я знаю, что Вы получаете огромное количество сообщений по электронной почте, но на страницах 98-102 в моей книге рассматривается этот конкретный аспект.

Я думаю, Вам это определенно понравится, и будет потрясающим узнать, что у Вас есть что-либо из того, что я написал, поскольку мне очень нравиться то, о чем пишите Вы. Я не думаю, что Вы напишите об этом или о чем-либо другом.

Просто было бы круто, если бы я мог отослать это Вам. Я пойму, если Вы ответите нет, я уверен, Вы получаете много подобных сообщений, но Ваш ответ принес бы мне настоящее удовлетворение. Дайте мне знать, есть ли у Вас свободное время."

Реакция на это - была потрясающей. Потому, что большинство людей не пишут такие сообщения по электронной почте.

Это - не сообщение типа: "Эй, послушайте, это может улучшить Вашу жизнь " или "Помогите мне просто так". Такие сообщения не срабатывают.

P.S. Это лишь избранные мной места из интервью Тима Ферриса, автора книги-бомбы, именно те, что будут полезны для музыкантов, читателей этого блога. Интервью полностью можно прочитать в блоге Дерека Сиверса (Derek Sivers).

]]> ]]>